摘要：在苏州诺家巷，一棵高大的玉兰树下，有一位97岁的老人，他正在看守一家有100年历史的旧书店。商店里泛黄的旧书散发着墨水味，旧电风扇吱吱作响这是视频号创作者“赵健读书日记”短视频中拍摄的图片，以及他讲述的故事。该视频获得了10万+点赞、转发和收藏，以及4000万+浏览量。赵健到访后，这间简陋的小门成了“网红”店，爷...

在苏州诺家巷，一棵高大的玉兰树下，有一位97岁的老人，他正在看守一家有100年历史的旧书店。商店里泛黄的旧书散发着墨水味，旧电风扇吱吱作响

这是视频号创作者“赵健读书日记”短视频中拍摄的图片，以及他讲述的故事。

该视频获得了10万+点赞、转发和收藏，以及4000万+浏览量。赵健到访后，这间简陋的小门成了“网红”店，爷爷和书店的故事也随之传播。

这只是赵健视频号分享的众多作家和作家故事之一。他分享好书和背后的故事。当然，他也推荐好书。

售价1000+元的文言冷门《资治通鉴》卖出24本/套，成为爆款，三天卖出3000本，印刷两次；

20年前出版、积压在出版社仓库里的旧书《画魂》也因其视频被转载两次，销量超过1万册；

赵健还向公众出售了杜诗的画作、《中国大历史》、《黄帝内经》等书

今年视频号“11.11狂欢节”期间，赵健在视频号直播间分享优质图书，累计卖出152万元。从8月份到现在，图书已经卖出了1000多万元！

为什么温可丽的故事能成为流行视频？如何将以快为特色的短视频与以慢为特色的纸质书相结合？一个人如何持有一个具有多重职责的视频号码？

现在，让我们用书籍和视频号码来听听赵健的故事。

[理想]和[现实]

点击量超过4000万

在剧院附近长大的赵健不仅会说很多歌词，而且对文学也有着浓厚的兴趣。

在大学期间，由于他在一个学年内借阅了近400本书，他成为了大学图书馆中借阅最多的读者。为此，大学还授予了他一个特别奖。

阅读是赵健的理想，也是他的理想工作。

他举办了许多大大小小的读书会。上一次是在2020年元旦，他邀请了余华、贾平凹、北岛、舒婷等著名作家和诗人参加新年诗歌大会。来自全国各地的许多读者前来参加。

2021，赵健和他的朋友们联合开设了一家四层、总面积9000多平方米的线下书店，这是南京最大的书店。

理想照进现实，但现实也给了沉重的打击。

因为疫情等原因，书店一直处于亏损状态。因此，在理想与现实之间，赵健不得不走向前线。

和很多人一样，赵健一开始在几个短视频平台试水，但水很少。一次偶然的机会，他在视频号上看到了作家冯唐的直播。通过与冯唐先生的交流和赵健的亲身经历，他最终将目光聚焦在了视频号上。

“我发现视频号是一个非常尊重知识的平台，很多人会通过这个平台专注于知识分享。”在赵健看来，他的内容和视频号的方向是最一致的。

2022年2月，视频号“赵健读书日记”开始更新。虽然热爱阅读已有20多年，但在制作短视频时，赵健还是一个“新手小白”。除了写作容易，赵健在拍摄、剪辑和对着镜头说话时还必须从头开始学习。

查找各种在线教程，学习各种操作策略，在镜头前一遍又一遍地背诵草稿。。。即便如此，在近半年的时间里，赵健的视频数量并没有改善，数据平平，关注的用户数量也只有几千人。

直到7月底，赵健终于获得了第一个点赞10W+的视频号。

一个看似简单的口头视频+材料拼接剪辑需要大量时间。

为了向读者推荐更多更好的书，赵健每天早上7点开始阅读。他什么都不做，只是静静地阅读，挑选合适的高质量书籍。打磨每个视频的副本需要几个小时，然后找时间在户外拍摄视频，一次拍摄3-5段内容。

这样一来，赵健有很多责任，从文案到拍摄和剪辑，都是自己完成的。

去年9月，赵健在视频号上发布了《孤独二手书店》的内容。这段视频与过去的口头视频不同。这是一个真实的人物故事。

在苏州诺家巷，一棵高大的玉兰树下，有一位97岁的老人，他正在看守一家有100年历史的旧书店。商店里泛黄的旧书散发着墨水味，旧电风扇吱吱作响

该视频吸引了数千名读者，获得了10W+的点赞、转发和收藏，播放量超过4000万。

赵健的坚持和努力收获了一个又一个10W+内容的点赞，他的视频号吸引了一百多万用户，但他不仅仅是做短视频。

安静地阅读

认真卖出1000多万元图书

冯唐老师已经不年轻了，但他必须每周坚持2-3次视频直播。1993年出生的赵健自然“不甘示弱”，也应该向冯唐老师学习。去年8月，赵健开始视频号直播，尝试带货，每天持续4小时。

赵健认为，直播是一件长期的事情。正如他的视频号码介绍所说：“我只想继续阅读这本美丽的书。”

在他的视频号码直播间，没有嘈杂的“123链接”。他是唯一一个，一部手机和两盏灯。他“温和”地推荐好书，并在镜头前向读者讲述历史故事。有时他很感兴趣，甚至会唱昆曲和京剧。

当其他人出售书籍时，大多数人会优先购买畅销书。然而，他在选书方面有自己的“爱好”。他会去出版社的仓库挑选积压在仓库底部无法出售的“冷书”和“旧书”。

例如，在他的推动下，15年前出版的《中国大史》不仅售罄了700册库存，甚至印刷了两次，销量超过1万册；《资治通鉴》有24本/套，这是一本晦涩难懂的文言书，售价1000+元。三天内售出3000册，目前已售出1万多册；少数绘画书籍《杜诗图》已售出1.2万册，目前仍在印刷中

在赵健的推荐下，这些在书店里很难找到甚至找不到的书被重新焕发了生机和活力。

去年的“11.11狂欢节”，赵健在视频号上为出版社开了一场专场，帮助中华书局和光明日报社推荐图书馆的旧书，同时让更多读者知道这些老出版商还活着。活动期间，赵健在视频号直播间分享优质图书，累计卖出152万元。

许多读者在后台留言。他们买这本书时，没有考虑价格。他们只是对赵健对内容的描述感到震惊。这也让赵健意识到，视频号带货潜力巨大，秘诀不在于价格，而在于书籍和内容本身的质量。

“通过我的努力，我可以重振许多出版商已经忘记的旧书，让读者看到真正优质的书籍，这是一件非常有成就感的事情。”

此外，根据粉丝群体的特点，赵健还在直播中选择了不同类型的书籍：

第一类是为儿童提供课外阅读的世界名著；

第二类是专业人士的疗愈读物和指导参考书；

第三类是为有一定社会经验的老年人推荐的中国传统艺术书籍，以提高他们的个人价值和兴趣。

事实上，第三组的人数相当多。甚至他都没有想到，《黄帝内经》在视频号上卖出了15000册。

截至目前，赵健在视频号累计售出的图书成交额已突破千万。

视频号给赵健带来了很多惊喜，他也想向大家推荐更多好书。

让更多人看到阅读

吸引更多人一起前进

除了直播销售，赵健还会在视频号上附上产品链接和推荐书籍。

这是去年11月，赵健在视频号上分享了潘玉良的故事，从青楼女子到第一位作品被卢浮宫收藏的中国画家。

如果不是艺术相关从业者和粉丝，很多人可能不知道这个故事。不过，赵健分享后，短短两天视频播放量就突破了400多万。

20年前出版的记录了这一故事的旧书《画魂》也被人看到了。这本书已重印了一万多册。这位84岁的女性，作者，也有一个愉快的烦恼：每天在家里签这些书。

我们不仅挖掘好书，赵健还希望这些优秀的作者被更多人看到。他还鼓励并呼吁许多出版社自己进行广播，将直播视为一项严肃的业务。

赵健认为，他推荐的书是高度个性化的，因为这些书是根据自己的喜好推荐的。然而，由于读者范围广泛，需求多样，需要更多专业机构共同完成这项工作。

“我真的认为，应该有比我更优秀的更有能力的老师和年轻人加入进来，每个人都应该共同努力促进阅读，而且还有很长的路要走。一个好的行业需要每个人共存和共赢，这样这个行业才能变得更加繁荣。”

视频号也让赵健被更多人看到。许多MCN机构向赵健发出邀请，但他拒绝了。商业合作也已经找到，赵健几乎拒绝了。只有那些语气非常一致的人才会考虑接任。

对他来说，他的能力和专长是以更优惠的价格为读者找到高质量的书籍。如果他做的事情不是他的专长，他将不受他的控制。

在新的一年里，赵健的视频号也有了新的计划。过去，我们经常独自作战。随后，我们将考虑组建一个小团队，移交拍摄和编辑等技术内容，并专注于内容。

为了满足更多用户的需求，他也在考虑建立一个矩阵数。甚至坦率地说，如果你想注册一家自己的图书出版公司，它可以从设计到定价更接近用户的需求。

从之前的线下书店书展，到如今的视频内容分享和图书带货直播，赵健珍惜通过阅读与读者建立的信任感。他从未忘记自己的初衷：创造一个人们可以安静阅读的纯净之地。